Cómo la psicología juega un papel integral en la piratería de crecimiento

Las empresas y las empresas de marketing a menudo utilizan canales tradicionales que son alimenticios para alimentar el crecimiento empresarial, los medios tradicionales pueden ser caros y pueden consumir una gran parte de los presupuestos de marketing más grandes.

Alternativamente, la piratería de crecimiento puede ser una forma mucho más eficiente de impulsar las métricas comerciales y de marketing.

Es una forma específica de combinar y aplicar marketing, psicología y tecnología para lograr el crecimiento del negocio. Además, no necesitará tanto capital para crecer más rápido. Le ahorrará dinero en términos de costos publicitarios y, a veces, incluso funcionará mejor que los canales de comercialización tradicionales.

Veamos algunos de los aspectos psicológicos cruciales de la piratería de crecimiento y cómo funciona. Comenzaremos discutiendo un requisito básico para que esto funcione.

El hacker de crecimiento estándar requerido

El primer paso de piratería de crecimiento es garantizar que haya desarrollado un producto relevante y sólido que la gente comprará si se comercializa bien, no importa lo bueno que estés en el marketing.

Si su producto no funciona en el primer GO, atrae revisiones o quejas negativas, no le va a hacer bien.

Entonces, asegúrese de tener un producto de trabajo que sea una respuesta a un problema o deseo del consumidor potencial. Incluso si no es perfecto, está bien. Puede mejorar su producto con el tiempo. Asegúrese de ajustar siempre su producto.

Los piratas informáticos han diseñado específicamente enfoques que analizan las estrategias de diseño y marketing de productos. A veces los usan para introducir o mejorar la posición del producto en el mercado de manera inusual.

Por ejemplo, pueden reducir la audiencia a grupos específicos de manera diferente a las estrategias de marketing tradicionales regalando productos o servicios de forma gratuita. En tales casos, el objetivo inicial no es una ganancia sino para ser dueño del mercado.

De esta manera, descubres quién admira a tu marca y quién no. Cuando descubres quiénes son esas personas, todo lo que tienes que descubrir es qué tipo de mensajería les atraerá y dejará espacio para el crecimiento y el valor futuro.

Ahora que hemos discutido el requisito de piratería de crecimiento más básico, pasemos a los principios psicológicos que una agencia de piratería de crecimiento practicaría para ayudar a florecer negocios.

Truco o trato

Los consejos y las estrategias de precios tienen mucho que ver con la psicología del consumidor y el comportamiento de compra. Es común ver a las personas saltar a un producto de $ 10 con $ 30 afligidos justo al lado del precio. Esencialmente, las empresas intentan una venta con un truco psicológico destinado a jugar en el instinto del consumidor. A pesar de la conciencia, los consumidores aún se enamoran de ella, y este método crea un gran movimiento de productos, especialmente en los supermercados. Los expertos usan psicología de diferentes maneras con el precio.

Por ejemplo, cuando va a una sala de cine y ordena palomitas de maíz, lo más probable es que encuentre al menos tres cantidades diferentes mencionadas en el tablero de menú. Digamos que el pequeño cuesta $ 3, el medio que es el doble del tamaño por $ 6 y el grande por $ 7.

No es raro ver a las personas ordenar los $ 7 grandes, pensando que es el mejor trato, ya que están obteniendo mucho más que un dólar extra. Es un instinto básico de compras. Obtenga más valor cuando tenga el dinero.

El poder de la copia

Todos sabemos que las páginas de destino personalizadas se construyen por separado para ayudar a las empresas a aumentar sus conversiones. Pero, ¿qué es diferente en estas páginas?

Los expertos en marketing o los piratas informáticos usan psicología dentro de la copia del sitio web y las imágenes para impulsar el tráfico pagado y las tarifas de clics. Se requiere mucho pensamiento y esfuerzo para finalizar las llamadas de dos o tres palabras en las páginas de destino personalizadas creadas para anuncios de búsqueda o pantalla.

En primer lugar, optimizan la copia de la página de destino, tal vez incluso usen Algún vocabulario de respuesta directa. También usan datos de encuestas y ejecutan pruebas A/B para determinar qué variación es probable que entreguen los mejores resultados.

El poder de Free

Muchas compañías a veces lanzan un producto o marca insignia y hacen que sus ofertas iniciales sean atractivas con descuentos significativos o incluso gratis.

Por ejemplo, Uber regaló viajes gratuitos en South by Southwest en 2013, el evento de lanzamiento donde anunciaron que la oferta también vio la presencia de muchas personas influyentes.

Estos combinados ayudaron a Uber a ponerse en el mapa. De hecho, esta estrategia demostró ser más económica que pagar por la publicidad en ese momento.

Cymatics había hecho algo igual para construir su base de usuarios hacia la categoría de más de millones con regalos, crecieron muy rápido. De todo, la historia más grande que enfatiza el poder de Free es lo que Reliance’s Jio hizo en India con sus ofertas de redes móviles.

Durante casi un año, los clientes disfrutaron de servicios móviles e internet gratuitos que ayudaron a Jio a comer la mayor parte de la cuota de mercado de las telecomunicaciones.

Progresión psíquica

Otro hack psicológico muy importante que los especialistas en marketing usan es el idea de progresión. Alguna vez notó cómo los jugadores siguen queriendo subir los niveles hasta que ganen de manera consistente. Es un instinto humano seguir progresando, algunos están obsesionados con la idea de la misma.

Los piratas informáticos de los piratas informáticos y las introducciones de servicio de manera que puede ayudar a los consumidores a alcanzar sus objetivos.

Buscan la ayuda del contenido y los medios de comunicación para transmitir los mensajes sobre cómo aprovechar los productos y servicios respectivos para que los consumidores de nivel y logren más en la vida. Esta técnica se usa ampliamente en las industrias de educación, salud y coaching empresarial.

Eso es todo. La piratería de crecimiento es cuando combina y aplica marketing, psicología y tecnología de manera específicamente diseñada, exclusiva para su naturaleza.

Un factor importante que debe tener en cuenta aquí es que siempre debe tratar de mantener la lógica detrás de su enfoque psicológico.

Si las personas no pueden entender lo que se ofrecen o surgen problemas de confianza, su truco podría fallar. Mientras intentas jugar contra las emociones, siempre debes hacerlo con una lógica razonable.

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