9 mejores prácticas para crear un perfil impresionante de LinkedIn para ventas

La línea «Véndeme este bolígrafo» es una línea extrañamente familiar para cualquiera que haya presentado una entrevista para un perfil de ventas.

Sin embargo, a medida que los productos y servicios maduran y se vuelven más complicados, también lo hacen los procesos de ventas y ventas. Por lo tanto, en este contexto, el desafío de vender bolígrafos pierde relevancia.

En el contexto actual, un vendedor necesita saber cómo vender el objeto más invaluable, ¡ellos mismos! El resto puede seguir su ejemplo.

Con múltiples canales digitales que abren la posibilidad de obtener ventas, los representantes de ventas deben establecer una poderosa presencia en línea. El alcance orgánico en LinkedIn ha aumentado constantemente con el tiempo de acuerdo con los últimos puntos de referencia de LinkedIn.

Teniendo en cuenta que el 49% de los compradores investigan a los profesionales de ventas en LinkedIn, ya es hora de desempolvar las telarañas de su perfil de LinkedIn y acérrimos para sus perspectivas.

Aquí hay algunos hay algunos Las mejores prácticas que puede usar:

1. No rehuya una fotografía de perfil

¿Sabía que los usuarios de LinkedIn tienen más de 14 veces que vean su perfil si tiene una imagen? Como se dijo popularmente, una imagen dice mil palabras, entonces, ¿por qué no hacer que cada una de ellas cuente? Piense en la foto de perfil que elija como la imagen que define su marca.

¿Cómo le gustaría que otros lo vieran? ¿Qué impresión quieres crear? ¿Eres un tipo de profesional de ventas tradicional de traje y corbata que rezuma autoridad?

¿O eres el divertido que los cinco clientes cuando cierras el trato? De cualquier manera, deje que su personalidad brille a través de su foto de perfil: el punto es ser usted mismo y mantenerse auténtico.

Evite usar fotos grupales, filtros desagradables, imágenes de baja resolución o selfies estremecidos. Desea que su foto de perfil transmita profesionalismo. Entonces, si se trata de eso, ¡no dude en involucrar a un fotógrafo para tomar algunos disparos halagadores!

2. Maximice el valor inmobiliario digital

Si bien su foto de perfil es importante, también debe prestar atención a su foto de portada. Su foto de portada está tan prominentemente ubicada como su foto de perfil.

Sin embargo, muy pocos trabajarían para hacer un uso estratégico de estos bienes inmuebles vacantes. Y este esfuerzo podría ser la línea muy fina que separa los representantes de ventas «buenos» de los «excepcionales».

Ya ves, los vendedores son conocidos por tener un buen ojo a los detalles. Saben cómo hacer un punto y extraer el máximo valor de los recursos.

Pero no necesitará hablar sobre estas habilidades cuando pueda exhibirlas directamente después de jugar con el generador de imágenes de fondo Alinkedin. Una foto de portada personalizada dice mucho sobre cómo está dispuesto a ir a la distancia.

3. Escriba un titular Killer LinkedIn

Cuando se trata de escribir un titular de LinkedIn, debe seguir el principio de KISS. El principio de beso es: ¡manténgalo simple, tonto! Cualquiera que revise su perfil no busca tomes de citas relacionadas con las ventas o cómo comenzó una carrera en ventas.

No es relevante para ellos. Lo que buscan saber sobre usted son dos cosas: ¿a quién puede ayudar? ¿Y cómo puede ayudar?

Seguir un enfoque de resolución de problemas puede agregar a su apelación mientras aborda directamente los puntos débiles del cliente. En tales casos, el valor de carga frontal en su titular resalta el factor «it» sin golpear el arbusto.

Y si siente que la propuesta de valor es demasiado prolongada, escriba un cliffhanger que induce curiosidad para que se pongan en contacto contigo.

4. Agregue un resumen sucinto

Una vez que haya creado un titular convincente, debe seguirlo con un resumen igualmente cautivador, el titular ha captado la atención, pero el resumen mantendrá la atención de cualquier persona en su perfil.

Y aquí es donde puede darse el lujo de presumir un poco sobre sus técnicas de ventas y su rendimiento. Por lo general, se puede construir un resumen de LinkedIn utilizando la fórmula 3 × 3, un máximo de tres párrafos que contienen tres oraciones cada una.

El primer párrafo puede hablar sobre quién es usted, qué lo motiva como vendedor, sus experiencias en la industria, etc. El segundo puede profundizar en los diferentes proyectos que ha emprendido, sus desafíos, resultados y Control de la llave. El párrafo final debe contener un llamado a la acción claro que presta dirección a lo que sucede a continuación.

Dicho esto, la fórmula 3 × 3 es solo un trampolín. Siéntase libre de explorar más opciones y personalizar el resumen de acuerdo con su industria.

5. Desarrolle su información de contacto

Imagine ejecutar una tienda de comercio electrónico, y usted tiene la línea de productos perfecta de artículos a pedido. ¡Pero espera, a tu tienda le falta los botones «Comprar ahora» o «Agregar al carrito»! La tienda parece bastante inútil ahora, ¿no? Lo mismo ocurre con un perfil de LinkedIn cargado de contenido atractivo y cautivador, ¡pero carece de la información de contacto del individuo!

Piense en su perfil de LinkedIn como su tarjeta de presentación. En consecuencia, haga que toda su información de contacto esté disponible.

Enumere su dirección de correo electrónico, manijas de redes sociales, sitios web de la compañía e incluso su número de teléfono (aunque opcional) en su perfil para que aquellos interesados ​​en sus servicios puedan conectarse con usted sin saltar a través de aros.

Asegúrese de que todos sus datos de contacto se actualicen y que esté accesible a través de ellos.

6. Demuestre su experiencia

Su perfil de LinkedIn es su currículum en acción. Por lo tanto, use la sección de experiencia sabiamente para anotar los puestos que ha ocupado y ganado credibilidad. Elabore en cada título agregando 3-5 roles clave y responsabilidades seguidas de los resultados que entregó allí.

Por supuesto, ayudaría si pudiera lanzar algunas estadísticas y cifras sobre el logro de su cuota. Sin embargo, no lo convierta en el foco central de todas sus actividades de ventas.

Siéntase libre de incorporar premios, honores, logros o cualquier otro marcador de valor orientado al cliente que enfatice su papel en la entrega de resultados y la mejora del embudo de ventas.

Digamos, por ejemplo, comparta una instantánea de algunas de las garantías de ventas que puede haber creado para un negocio. O hable sobre su papel en una campaña de ventas exitosa.

7. Incorpore palabras clave relevantes

Es posible que haya notado que crear un perfil de ventas impresionante en LinkedIn implica escribir, muchas de ello. Y si bien puede parecer engorroso escribir, editar, reescribir todo sobre usted, esta materia textual puede servir como motivos fértiles para sembrar las semillas de las palabras clave.

Use herramientas especializadas para identificar las relevantes, impactantes y raras, y salpicarlas generosamente en su perfil. ¿Y por qué parar en las palabras clave? ¡Incluso puede colarse en algunos hashtags ubicados estratégicamente para otorgar una mayor visibilidad a su perfil!

Está optimizando efectivamente su perfil para los motores de búsqueda que localizarán estos términos y empujarán su perfil a la parte superior.

Además, considere rociar en algunos medios ricos a lo largo de su perfil de ventas para que atraviese la monotonía visual de un muro de texto. Agregar un video de ventas o marketing bien elaborado es una excelente manera de atraer clientes potenciales que de otra manera habían ido disminuyendo.

8. Solicitud de endosos

¿Recuerdas haber aprendido sobre la venta social? Sí, la misma estrategia requiere que las empresas soliciten activamente revisiones y comentarios de los clientes para ganar confianza y generar credibilidad. Lo mismo se aplica a tus habilidades también.

Toque sus redes profesionales para buscar pruebas sociales de varias fuentes. Solicite el respaldo y las recomendaciones de sus colegas, empleadores actuales, empleadores anteriores, compañeros, clientes e individuos creíbles.

Sus opiniones dan fe de sus habilidades y competencias. También ofrece una idea de sus habilidades de red, que es un componente crítico de las ventas.

Una buena práctica es enviar uno primero y solicitudes cortésmente una. Sea persistente, y será recompensado con una recomendación brillante.

9. Estureve su actividad

La marca de un verdadero vendedor es que siempre están buscando adquirir más conocimiento (y experiencia, incluso si es segundo -mano). ¡Al mismo tiempo, están igualmente ansiosos por compartir sus experiencias!

Como resultado, siempre encontrará la comunidad de ventas muy tejida y llena de actividad, las habilidades de colaboración cuentan para todo en una industria como esta, por lo que es imperativo que se sienta cómodo siendo un jugador de equipo.

En este contexto, siguiendo a los diferentes líderes de ventas y gerentes indica que está ansioso por aprender de los mejores. y manténgase al día con las tendencias cambiantes. Incluso puede inspirarse en los muchos puntos de conversación y Uselinkedin para el marketing de contenidos.

Comparta las publicaciones y artículos de su blog para interactuar con su público y consolidar su papel como experto. Su interacción con otro contenido (me gusta, comentarios, acciones, características, etc.) también puede ofrecer una visión general de sus intereses.

Optimizar su perfil de LinkedIn es solo el primer paso de un emocionante viaje en las ventas. Hará una cadena de actividades que mejorará sus habilidades de venta social.

Una vez que establezca una presencia sólida en LinkedIn, tendrá que seguirlo con actualizaciones de perfil de rutina, interacciones sostenidas y redes para mantener el impulso en marcha.

Continúe trabajando en su perfil de LinkedIn hasta que se convierta en un poderoso imán de plomo y una página de destino que promete altas tasas de conversión. Y una vez que llegue allí, pronto disfrutará de los frutos de su trabajo de parto.

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