6 consejos de ventas para impulsar negocios: el impacto de las técnicas de atención plena en las ventas

¿Estás cansado del aluvión de técnicas trucos para aumentar tus ventas? Tal vez no tengas tiempo para llevar a tu equipo a un taller de tres días o los dólares para invertir en un costoso en línea Seminario.

Si está listo para implementar técnicas de ventas que no rompan el banco, y que realmente funcionen, el mercado de néctar puede ayudar.

En este artículo, analizaremos de cerca los consejos y técnicas de ventas probadas y verdaderas que aumentarán sus ventas y mejorarán el entorno general de su negocio.

Consejo #1. Recuerde que las relaciones son clave

«Los grandes vendedores son constructores de relaciones que proporcionan valor y ayudan a sus clientes a ganar». Jeffrey Gitomer

Es cierto. Construir relaciones con sus clientes es importante.

Para hacer eso, debe alejarse de la mentalidad de «cerrar el trato a toda costa» y mirar más allá de la transacción inmediata.

En cambio, el enfoque debe estar en:

  • Comprender lo que sus clientes realmente necesitan
  • poder resolver sus problemas de manera efectiva; y
  • Conectarse con ellos en un nivel más profundo y más personal

La capacidad de tratar los contactos de los clientes de esta manera genera confianza y crea una experiencia de cliente positiva, una que pueda Vaya mucho más allá del contacto inicial.

Consejo #2. Mentalidad positiva

Eres lo que piensas.

Y como vendedor, tiene el poder que se necesita para hacer o romper las ventas. Es por eso que tener una mentalidad positiva es crucial.

Si desea tener éxito cuando se trata de ventas, deberá:

  • Confianza en quién es usted
  • No tenga miedo al rechazo o al fracaso
  • Vea siempre a sus clientes a través de una lente positiva
  • Recuerde que está ofreciendo un bien o servicio que su cliente necesita; y
  • Escucha más de lo que hablas

Consejo #3. Escucha activa

¿Conoces la sensación que tienes cuando estás cerca de alguien que está prestando atención sinceramente a lo que estás diciendo? Sientes un vínculo y quieres conectarte con ellos en un nivel más profundo.

Si quieres hacerlo en ventas, ese es el tono que quieres transmitir a todos. Soltero. Cliente.

y solo puede pasar a través de la práctica enfocada.

Si se toma el tiempo para escuchar las necesidades de un cliente que regresa o las preocupaciones de un compañero .

  • Mirando a la otra persona a los ojos a lo largo de la conversación
  • escuchando, sin formular lo que dirá cuando terminen de hablar
  • Repetir de nuevo Para su cliente, lo que acaba de decir para garantizar la comprensión
  • Mantener una expresión facial positiva
  • Mantener una postura de escucha activa que incluye inclinarse hacia adelante en su silla y mantener los brazos y las piernas sin cruzar; y
  • Mantener su teléfono guardado y fuera de la vista

Nunca subestimes el impacto positivo que la escucha activa puede tener en tus ventas!

Consejo # 4. La refleja

Mirring oring es cuando un individuo replica sutilmente los comportamientos verbales y físicos de otro, y cuando se usa correctamente, es una herramienta poderosa en un arsenal de ventas.

La espejo puede verse así:

  • Imitando el lenguaje corporal o la posición corporal del otro
  • Usando un tono similar de voz
  • Mantener el mismo nivel de energía
  • Uso del mismo estilo de comunicación; y
  • ocasionalmente imitando los gestos, como un asentimiento de cabeza o una onda de mano

Si se hace correctamente, el reflejo puede ayudar a:

  • Haga una conexión rápida
  • construya una buena relación
  • Dé un sentido de empatía
  • Aumente su simpatía; y
  • Aumente sus ventas generales

Pero aquí está el trato. Si el reflejo no es sincero o obvio, puede tener lo opuesto a su efecto previsto.

Consejo #5. Empatizar

La empatía se define como capaz de reconocer y comprender los …

  • Emociones
  • sentimientos; y
  • puntos de vista

… de los que te rodean.

¿Cómo pueden la empatía impactar las ventas?

¿Recuerdas tu Último encuentro con un vendedor que pensó que sabía exactamente lo que quería, sin siquiera detenerse para escuchar su necesidad real. Cero empatía. Y lo más probable es que cero ventas.

La capacidad de mostrar empatía le permite tener una comprensión más profunda del problema de su cliente y cómo resolverlo.

Implementar la empatía como técnica de ventas puede ser tan simple como:

  • Practicando la escucha activa
  • Pregunta de preguntas relevantes
  • Evitando juzgar o hacer suposiciones; y
  • Reconocer y reconocer los sentimientos de sus clientes

Consejo #6. Meditación

Si se pregunta qué demonios tiene que ver la meditación con las ventas, querrá seguir leyendo.

La investigación ha demostrado que la meditación combate el estrés al disminuir la cantidad de Cortisol que producimos, al tiempo que alentamos el lanzamiento de nuestras «hormonas felices», que incluye:

  • serotonina
  • dopamina; y
  • endorfinas

Con niveles de estrés más bajos, puede abordar su trabajo con un mayor nivel de enfoque.

La meditación puede ayudar a aumentar las ventas:

  • Mejora de las habilidades de escucha, lo que permite conversaciones de ventas más enfocadas
  • Impulso de autocontrol de empleados
  • Minimizar los niveles de estrés
  • Mejorar la autoestima y la resiliencia mental; y
  • subiendo habilidades de pensamiento crítico

Por eso, si desea crear un entorno de trabajo más saludable, y aumentar las ventas, la implementación de la meditación en el lugar de trabajo puede ser así beneficioso.

Nectar Marketplace ha reunido un gran recurso a continuación con sus mejores consejos que puede usar para comenzar a implementar prácticas de atención plena en su proceso de ventas.

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